Avaamme keskustelut
oikeiden päättäjien kanssa.
Etsimme juuri teille sopivimmat asiakkaat ja tavoitamme oikeat päättäjät kohdennetulla, henkilökohtaisella viestinnällä. Tavoitteena ei ole vain tuottaa liidejä, vaan avata aitoja keskusteluja, joista syntyy todellisia myyntimahdollisuuksia.
Näin HanaMind toimii
Neljän vaiheen prosessi.
Oikeat yritykset
Emme ammu haulikolla. Määritämme kanssanne oikean kohderyhmän ja tunnistamme sieltä potentiaalisimmat yritykset.
Kohdennettua yhteydenottoa
Tavoitamme oikeat päättäjät kohdennetulla ja henkilökohtaisella viestinnällä. Sähköposti on yksi tärkeimmistä käyttämistämme kanavista, mutta lähestymistapa rakennetaan aina kohderyhmän ja tavoitteen mukaan.
Kampanjakohtainen landing page
Ohjaamme kiinnostuneet tarvittaessa kampanjalle erikseen räätälöidylle sivulle, joka syventää viestiä ja tekee yhteydenotosta mahdollisimman helppoa.
Myyntimahdollisuudet
Hoidamme ensikontaktoinnin ja tunnistamme aidosti kiinnostuneet vastaanottajat. Te saatte pöydälle relevantit myyntimahdollisuudet ja voitte keskittyä itse myyntityöhön.
Miksi valita HanaMind?
Käytännön myyntikokemus yhdistettynä nykyaikaisiin työkaluihin.
Vahva myynnin ja markkinoinnin kokemus
Vankka kokemus myynnistä ja markkinoinnista näkyy siinä, miten oikeita päättäjiä lähestytään, kiinnostus herätetään ja luottamus rakennetaan. Kampanjamme perustuvat käytännön kokemukseen, kohderyhmän ymmärtämiseen ja selkeään viestintään.
Teknologia ja kokemus yhdessä
Hyödynnämme moderneja työkaluja tiedonhakuun, kohdentamiseen ja viestinnän valmisteluun. Jokainen lähestymistapa perustuu kuitenkin ihmisen harkintaan, myyntikokemukseen ja asiakkaan liiketoiminnan ymmärtämiseen.
Yhteinen tavoite
Emme keskity pelkästään kontaktien määrään. Tavoitteena on löytää oikeat yritykset, herättää kiinnostus ja avata keskusteluja, joilla on mahdollisuus johtaa kauppaan. Perehdymme liiketoimintaan, rakennamme lähestymistavan sen ympärille ja kehitämme tekemistä sen mukaan, mikä toimii. Asiakkaan etu ohjaa tekemistämme.
Tarvitsetteko enemmän kuin liidejä?
HanaMind Sales Partner
Joskus liidien hankinta on vasta ensimmäinen askel. Jos tarvitsette kokeneen B2B-myyjän tueksi myyntiprosessiin, voimme toimia ulkoistettuna myyntikumppaninanne.
Sales Partner -kumppanuudessa yhdistämme tehokkaan teknologian kokeneen B2B-myyjän henkilökohtaiseen myyntityöhön. Voimme ottaa vastuullemme sovitut osat myyntiprosessista prospektoinnista myyntipalavereihin ja tarjousneuvotteluihin asti.
Valikoitu kumppanuus
Otamme myyntikumppanuuteen vain rajatun määrän yrityksiä kerrallaan. Ennen yhteistyötä arvioimme yhdessä, sopiiko palvelu liiketoimintaanne ja onko yhteistyölle edellytyksiä tuottaa tuloksia.
→ Kysy myyntikumppanuudestaKuka tätä tekee?
Yli 10 vuoden kokemus B2B-myynnistä.
Ei turhaa hienostelua, vaan käytännössä opittua taitoa kuunnella asiakasta, ymmärtää tarpeita ja saada keskustelu käyntiin.
Ennen B2B-myyntiä tein pitkään käytännön töitä. Siitä jäi mukaan ajatus, joka on seurannut myös myyntityössä: työt tehdään kunnolla ja asiat viedään loppuun asti.
Viimeisten reilun 10 vuoden aikana olen oppinut, miten yrityksiä lähestytään, miten kiinnostus herätetään ja mikä saa keskustelun oikeasti käyntiin. Myynnissä ei ole kyse taikatempuista, vaan asiakkaan kuuntelemisesta, luottamuksen rakentamisesta ja selkeästä viestinnästä.
HanaMind yhdistää tämän käytännön B2B-myyntikokemuksen nykyaikaisiin työkaluihin. Teknologia tukee myyntityötä – ei yritä korvata sitä.
Minä olen se henkilö, jonka kanssa asiakkaamme asioivat. Käytännön kokemus näkyy siinä, miten teemme asioita.
HanaMind
Usein kysytyt kysymykset
Kaikki olennainen HanaMind-palvelusta ennen yhteistyön aloittamista.
Kenelle HanaMind sopii?
Palvelu sopii B2B-yrityksille, jotka haluavat löytää uusia asiakkaita järjestelmällisesti ilman oman myyntitiimin jatkuvaa kylmäprospektointia. Parhaiten palvelu toimii, kun kohderyhmä ja tarjottava ratkaisu ovat selkeästi määriteltävissä.
Miten yhteistyö käynnistyy?
Aloitamme tutustumalla yritykseesi, palveluihisi ja tavoittelemiisi asiakkaisiin. Tämän jälkeen perustamme asiakashankintaa varten erillisen lähetysdomainin, määrittelemme kohderyhmän ja rakennamme kontaktointiviestit.
Uutta domainia lämmitetään vähintään kolmen viikon ajan ennen ensimmäisten varsinaisten viestien lähettämistä. Kampanja käynnistetään vasta, kun tekninen lähetysvalmius, kohdennus ja viestit ovat kunnossa.
Mitä HanaMind käytännössä hoitaa?
Etsimme potentiaaliset yritykset, tunnistamme oikeat päättäjät, varmistamme yhteystiedot ja hoidamme ensikontaktoinnin. Kun saamme kiinnostuneen vastauksen, siirrämme sen suoraan teidän myyntitiimillenne jatkotoimenpiteitä varten.
Kuinka paljon omaa aikaani yhteistyö vaatii?
Yhteistyön alussa käytämme hetken aikaa yrityksesi tavoitteiden, kohderyhmän ja viestien hiomiseen. Kun kampanja on käynnissä, sinun tehtäväksesi jää ainoastaan ottaa vastaan kiinnostuneiden päättäjien vastaukset ja jatkaa keskustelua heidän kanssaan. Me hoidamme kaiken teknisen pohjatyön, tiedonhaun ja ensikontaktoinnin.
Millainen sopimuskausi palvelussa on?
Yhteistyö aloitetaan kolmen kuukauden jaksolla. Uuden lähetysdomainin lämmittämiseen kuluu alussa luonnostaan noin 3–4 viikkoa. Tänä aikana rakennamme kohdelistat, viimeistelemme viestit ja follow-up-sarjat sekä valmistelemme kampanjan valmiiksi käynnistystä varten.
Varsinainen asiakasviestintä käynnistyy domainin lämmityksen jälkeen, ja kolmen kuukauden jakso antaa kampanjalle riittävästi aikaa toimia suunnitellusti ja tuottaa keskusteluja potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
Alkujakson jälkeen palvelu jatkuu joustavasti ilman pitkää sitoutumista.
Miten palvelu hinnoitellaan?
Hinnoittelu määräytyy kohderyhmän, kontaktointimäärän ja sovitun palvelutason perusteella. Saat selkeän ehdotuksen ja hinnan ennen yhteistyön aloittamista ilman piilokuluja.
Onko kyse massapostituksesta?
Ei. Jokainen kampanja kohdennetaan valittuun asiakasryhmään, ja viestit rakennetaan yrityksen, toimialan ja vastaanottajan tarpeiden perusteella. Automaatio nopeuttaa taustatyötä, mutta kokonaisuutta ohjataan myynnillisellä harkinnalla.
Miksi käytetään erillistä lähetysdomainia?
Kylmäkontaktointia ei tehdä yrityksesi ensisijaisesta sähköpostidomainista. Viestintää varten perustetaan erillinen, yrityksesi brändiin sopiva lähetysdomain eli niin sanottu shadow domain. Näin yrityksesi päädomain ja normaalin sähköpostiliikenteen toimitusvarmuus eivät altistu asiakashankinnan aiheuttamille riskeille.
Lähetysdomain voidaan ohjata yrityksesi varsinaiselle verkkosivustolle, joten vastaanottajalle kokonaisuus näyttää yhtenäiseltä ja luotettavalta.
Miksi lähetysdomainia täytyy lämmittää?
Uudella domainilla ja sähköpostitilillä ei ole vielä lähetyshistoriaa tai mainetta sähköpostipalveluntarjoajien silmissä. Siksi lähetysmäärää kasvatetaan vähitellen ennen varsinaisen kontaktoinnin aloittamista.
Lämmitämme uuden lähetysdomainin vähintään kolmen viikon ajan. Tällä vähennetään viestien päätymistä roskapostiin ja rakennetaan mahdollisimman hyvä pohja varsinaiselle kampanjalle.
Kuinka nopeasti tuloksia voi odottaa?
Vastauksia voi alkaa tulla varsinaisen asiakasviestinnän käynnistyttyä lämmitysvaiheen jälkeen. Tuloksiin vaikuttavat luonnollisesti sellaiset tekijät kuin kohderyhmä, tarjottava ratkaisu ja kilpailutilanne.
Keskustellaanko yrityksesi asiakashankinnasta?
Kerro lyhyesti yrityksestäsi ja tavoitteistasi. Otamme sinuun yhteyttä viimeistään seuraavan työpäivän aikana.